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基本はラポール!NLPをWEBライティングにも活用!

この記事を読むのに必要な時間は約 3 分です。

ビジネスの基本は「ラポール」(信頼関係)です。

 

「ラポール」には、二通りの解釈があります。

1・マインド系→信頼関係、安心感を持つ状態

2・テクニック系→呼吸や動きを合わせる無意識レべルでの同調

 

相手の状態を変化させる。という点ではテクニック的な2の方が使いやすいかもしれません。

相手の成功を心から願いながら、提案内容を考える。
その中から、相手にも自分にもWINになるものを選択するのです。

「この提案はあなたのためになりますが、私にも役立ちますよ」と提案すれば、
「なんだか怪しい・・」から、

「WIN―WINの関係なら信頼出来る。」という反応に変化しそうです。

ラポール関係になるためのキーワードは沢山あります。

 

☆ 共通点を見つける

 

共通の話題があると、親近感を感じることが多いです。

海外旅行で、日本人というだけで、もう身内のようにおしゃべりしてしまいます。

同卿・同じ誕生日・好きなスポーツチームが同じ・・・
共通点を活かして、会話を膨らませることが大切です。

 

☆ Yesセット(イエスセット)

 

何度も返事が「はい」となるような質問を繰り返すことで、相手が「はい」と答えやすい心理状態にする。

 

☆ ペーシング

 

相手のペースに合わせることで、ラポールを築き、維持することを狙います。
相手の方の、呼吸のスピードや深さをあわせたり、声の大きさや話すスピードをあわせます。

 

☆ ミラーリング

 

鏡に映るように、相手の動作を真似するという意味です。

相手と同じような姿勢・仕草・言葉使いをしてみましょう。
なんとなく合わせるんですよ。露骨にやると逆効果です。

「あなたがすきですよ」という思いを持って実行する上手にできます。

 

☆ バックトラッキング

 

話の「聴き手」がする反応で、基本的には、相手の話をそのまま返します。

「この頃、収入が減って困っているんです。」
「そうですか、収入が減って困っているんですね。」

「インターネットビジネスで稼ぎたいんです。」
「インターネットビジネスで稼ぎたいんですね。」

相手の言葉を繰り返すことによってあなたに対して、無意識の親近感を持ってもらうのです。

これらのキーワードを活用すれば相手の心を動かし、商品購入まで、誘導できるWEBライティングが身に付きますよ。

 

1・読み手を想定する
2・相手とラポールを取れるよう上記のキーワードを意識して文章を書いてみる。
3・自分が読み手になりきって、どんな感情になり、どんな行動を取りたくなったか?感じてみます。

 

あなたの記事に興味を持ってもらいファンを増やせば、アフィリエイトの「集客」の部分がうまく回ってきます。

ラポール(信頼関係)という言葉は「NLP]で学びました。

 

「NLP」は「脳の取り扱い説明書」。これを簡単に学べるコンテンツがあります。

 

それがイビサのBMTSです。

「NLP」をマスター出来れば、ビジネスや家庭における人間関係がうまく回り始め、あなたは成功者への道を歩き始めることでしょう。

ゴールが見えれば、黙々とそこに向かって歩いていくだけです。

 

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さっち

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「稼ぐ力」をつけたい。と眠りから覚めた50代主婦です。「残り時間が少ないよ」と自分に声かけしながら、豊かな老後を目指して、走ってます。 石川県白山市の観光ボランティアガイドもしてますので、お近くにいらっしゃった時は声かけしてくださいな。

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